花街柳巷風月之地，白日雖能見其繁華，但並無特別熱鬧之處，街上仍是商販叫嚷，百姓隨意穿行而過。

尋芳樓在眾多建築物中略顯精致，鎏金的匾額高掛，其上綴著紅綢，燈籠畫著花草，輕風一吹金黃的流蘇隨風搖擺。

不過許是白日，尋芳樓的大門緊閉，光有樓上的幾個窗戶開著，能看到有女子倚窗繡花，或是對著窗戶梳妝。

這些女子穿著精致，面容卻未施粉黛，所做之事和尋常女子並無區別。

林繁帶著胭脂，沒有貿然靠近，只尋了一個地方等著，直到尋芳樓開門，內中有打扮精致的女子拎著手絹出來，林繁這才上前。

果然此地女子見過更多，看是男子賣胭脂，也只是挑眉多瞧了一眼，隨即挑著手絹拿起一盒胭脂。

宋明非為了這胭脂看了許多書，成品滑潤細膩，在手上輕輕一抹便能推勻，顏色盡現的同時也將清新淡雅的花香散溢。

女子抹勻了顏色，又擡手聞了聞胭脂的香氣：“顏色瞧著倒好，幹凈麽？這東西可是要入口的？”

“幹凈，這胭脂是用細致研磨的幹花粉，再調了蜜油制成，便是直接吃了也無妨。”林繁笑著保證。

“蜜油？”女子聞言，試探著問了一句。

制作方法和材料，那是宋明非研究了許久才弄出來的，與這地的胭脂做法不同，所以林繁不可能全說。

但看了許多年現代廣告的林繁，口才也不是一個古代女子能輕易想象的，一會的功夫就讓女子相信了這是個好東西。

加上這胭脂確實要比普通胭脂好上太多，女子沒多猶豫，便掏出了錢袋，開口詢問起價格。

“這一盒三十文，因為姑娘你是開張頭一位客人，這盒算送姑娘的。”說著林繁將一個四四方方的木盒遞過去。

女子打開木盒，裏面是一個個的小格子，內中裝的是各色胭脂，份量不多，只夠一兩次用的，但架不住顏色多，十多樣不帶重覆的。

“這真送我？”女子雖這麽說，但已經將胭脂盒捧在懷裏。

這樣的一盒胭脂要三十文本就不算高，白送的這一盒更是能用許久，怎麽看是怎麽劃算。

“自然說話算話，要是姑娘你用著好，幫我多招攬些生意便好。”林繁笑著回。

“若用著好，我定幫你傳揚出去。”女子表面裝著矜持的付過錢，隨即轉身離開，可林繁還是能看出來，她轉身後眉宇間染滿了喜色。

女子走後，林繁也沒有多待，而是帶著胭脂去了下一個地點。

今日他的目的其實並不是為了賣胭脂，而是要將他特意做的試用裝散出去。

他做的試用裝，裏面裝了宋明非做的一部分胭脂，那些顏色是這個時代不曾有過的，但那女子用了，樓裏的其他人就會看見，女子愛美自然不甘落於人後。

到時他再來事半功倍，不必浪費口舌，想必也能賣的出去。

該去的地方轉了一圈，試用裝散出去不少，趁著天未黑，林繁買了許多紅豆湯去了雍和齋。

夥計們每人一份，林繁又端著宋明非那份，駕輕就熟的去了後堂。

“老板紅豆湯到了，請簽收。”林繁將綠豆湯放到窗臺。

“這麽早。”宋明非停筆擡眸。

“怕某人以為我學壞。”昨晚的玩笑，持續到今天。

林繁說著，轉身去了院子，把身上的胭脂箱，放在那裏的小推車上。

小屋裏，一人做著賬，一人安靜坐在旁邊，熱騰騰的紅豆湯，配著時不時的交談聲。

林繁的想法奏效，幾日後他帶著胭脂再去，那幾個散過試用裝的地方，直接就有人上前詢問。

這次不需要林繁費口舌推薦，那些姑娘自己就按著喜好，將一些顏色選購一空。

攢了幾個月的胭脂，分成了二百多份，被盡數換成了銀錢。

當初為了研究投入的金錢連本帶利賺回來不說，還凈賺了六七兩銀子。

不過這還是兩人按照尋常胭脂的價格，半賣半送的結果。

宋明非做的胭脂比尋常的胭脂要好上很多，若不局限在這幾個地方，銷量和價格肯定更好。

“這幾個顏色是賣的最快的，這個她們說塗上不顯氣色。”林繁賣的時候，也不是光收錢，也會跟姑娘們打聽使用情況，回來再反饋給宋明非。

宋明非聞言，將盒子裏的顏色塗了一點在手上，仔細觀看一番，並未看出什麽區別。

“你白，可能不明顯。”林繁也看不出，但賣出去肯定有理由。

“嗯，那這幾個顏色以後不調了。”宋明非將手上的胭脂擦掉，又開口：“香氣和油潤程度呢？”

“香氣她們很喜歡，還問有沒有這種味道的香粉。”

“香粉啊……”

有了這次經驗，再次證明美妝產業是暴利，雖然他們現在因為銷售渠道受限，不能保證穩定的銷量，但也讓宋明非有機會嘗試別的種類。

宋明非從醫書中記載下來的那些內服藥，兩人不敢輕易嘗試，但一些外敷的古方，宋明非倒是一有機會就在兩人身上試。

甚至連林繁睡熱炕上火，起的火癤子都不放過。

“後背上的這個不抹麽？”冰涼的膏體，被宋明非小心抹到腰上，林繁敷著面膜，含含糊糊開口。

“別動，我要對比恢覆時間。”宋明非叫停林繁的動作，又仔細研究起火癤子和臉上痘痘的區別。

“要不晚上我多再多蓋個被子，悶點痘出來。”對於宋明非的工作，林繁向來全力配合。

但哪怕林繁拼盡全力，效果始終不如宋明非在自己身上試的好。

試驗這些日子，林繁的膚色沒見白多少，皮膚也是老樣子，倒是宋明非的皮膚越來白嫩，氣色也越來越好。

林繁：“摸著跟煮雞蛋一樣。”

宋明非擰眉：“別掐。”

林繁笑嘻嘻： “我試試產品效果，挺好的，可以放進開售名單。”

冬日天寒地凍，村裏各處都沒什麽活，或是在家貓冬，或是聚集閑聊，只有宋明非和林繁整日忙進忙出過的紅火。

“小林，燉什麽呢？這麽香。”屋裏燉著排骨湯，柴火不夠，林繁出個門的功夫，就被村口閑聊的叫住。

“江大爺，我燉著骨頭湯呢，柴不夠了，出來拿點。”

如今兩人的房子就在村裏，難免和人產生交集，無事的話林繁也會聊上一會。

但今天屋裏還等著柴火，林繁說了一句，就轉身進了屋。

“瞧瞧，林家這小子還真是發財了，前天剛燉排骨，今天又是骨頭湯。”林繁走後，瞬間變成眾人的談資。

現下是冬天，村裏都是兩頓飯，林繁家一天三頓，頓頓不少，還時不時傳來肉香。

再加上前一陣買了房子，林繁發財的消息便傳開了，甚至連村裏專好牽媒拉線的人，都聽到了風聲。

而林繁這邊還毫無所覺，正拿著錘子敲著骨髓，要給宋明非來一個香噴噴油膩膩的初體驗。

休沐日難得的休息，兩人一向起來的晚，早晨宋明非還在疊被子，外面已經有人上門。

林繁聽見敲門聲，忙把頭套戴好，匆匆跑出去開門。

“春子你還記得我吧，你李家的二伯娘，小時候還抱過你。”來人是一個略微發福的中年女子，林繁看著有些眼生，對方語氣倒是熱絡，仿佛自家人一般，不用人請，擡腳便跨過了門檻。

別說林繁不是林春，就算是林春本人，也未必記得小時候的事，但如今他們住這個村子，鄰裏關系很重要。

“昂，二伯娘。”林繁不想得罪這一看就不簡單的人，敷衍著陪人進了屋。

屋內，宋明非已經收拾整齊，看林繁將人領進屋，沒說什麽，只沖女人點了點頭。

說話交際這方面，從來不是宋明非的領域，更何況有林繁在，根本不需要他來開口。

來人進屋後，便四下轉了起來，宋明非不喜歡這樣不守規矩的人，但又不便說什麽，索性找了借口出了屋子。

宋明非出去，女人也沒停，又自顧自去了兩人睡覺的屋子。

“二伯娘，來有事啊？”林繁也不認識這人，見宋明非不喜歡，便直接了當開口。

女人正瞧著炕頭那兩套被褥，被林繁突然出聲打斷，這才收回目光，緩緩開口：“屋子修的不錯。”

林繁問的直白，女人卻不明說，先是說房子，後是憶當年，再是誇林繁，繞了幾圈才挑明來意。

“這姑娘是十裏八村出了名的能幹，雖然說歲數大了點，但人家不嫌棄你這條件，若以後生了孩子，娘家也能幫著帶。”

女人之前將林繁誇的天花亂墜，又是肯幹又是賣力，等真聊起正事，又嫌棄他無父無母，要將村裏一個，過了歲數的姑娘介紹給林繁。

林繁知道她是來介紹對象的，臉上已經沒了笑容，他倒不是嫌棄人家姑娘，只是他並沒有這個打算，正在犯愁如何拒絕。

畢竟他印象中，媒婆在這個時代屬於信息集中地，一個弄不好，名聲都給你壞了。

“二伯娘真是有心了，真是不知該如何感謝，但如今我沒房子沒地，如何敢娶人家姑娘。”琢磨了半天，林繁想了這套說辭，客客氣氣的說著。

果然，聽到他沒房子，女人話頭立刻止住，一臉覆雜的問：“這房子不是你買的？”

“不是，我是借住的人家房子，這是明非買的。”林繁指了指門外正在洗臉的宋明非。

“昂，這麽回事啊，那我回頭給你說說，只要人肯幹，總能找到媳婦。”女人笑了笑，又坐了一會，就起身離開。

林繁將人送走，明白事黃了，才露出笑容。

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